导读

我们能预见到一致性评价后有快要50%的同类化药口服制剂将会退出市场，，，那中药看似迎来重大利好时期，，，可事实上我们大大都中药企业若不实时转变营销头脑，，，恐被医院市场洗牌出局的可能性只高不低。。。。。
由于急需获得占处方主流的西医生接受，，，中药于临床的销售一直是中药西推为主，，，只是有其形而无着实。。。。。在临观上我们绝大大都是接纳市场竞争工具中的某一化药为比照组，，，来举行一系列的比照研究，，，新宝GG立脚点是“清静、有用”而非“清静、价值”。。。。。清静是必需的，，，但之后的价值才是引起临床足够兴趣的关注点。。。。。由于于有用而言，，，关于大大都同类化药我们也巳经很难识别出其有什么差别，，，纵然有差别，，，往往也不是根植于产品“价值”这个看法，，，而是在差别的阶段使用更易于患者受益罢了。。。。。
产品价值是一个泉源于临床又升华回溯于临床的工具，，，它是由产品力（研究深度）+市场力（前瞻广度）+品牌力（个性塑造）三个要素组成的。。。。。

一、产品力

产品力亦即产品就整个疾病看法而言其客观具备的显著优势，，，它决议我们在营销中能抵达以一力破全功的资源整合调理的巨细。。。。。这就象我们面临与人爆发不可阻止的身体冲突时，，，是决议以对方整个人为攻击面挥拳相向，，，照旧选准一对方袒露的薄弱点来入手集全力攻击。。。。。
若是我们仅关注在“有用”上，，，那就会造成整个可调理的资源在集中攻击时泛起浮于外貌的铺张，，，由于没有足够尖锐的攻击点而造成破局时间相对漫长资源耗尽。。。。。但如攻击点足够尖锐时，，，虽更易撕开一个口子，，，但因产品自己不具备足够的持续破损力，，，外部资源释放事后又会被敌手强力反弹。。。。。
中药在产品力的打造上一定要找准座标，，，这个座标再不是紧跟化药屁股后面亦步亦趋，，，而是回归到产品原方上去，，，中药是在中医理论指导下制成的，，，其自己具有可攻一点又破全局的完整理论基本，，，充分准确明确原方配伍理论是中药得以于点于面都极富攻击力的动力源泉，，，一味模拟西药画皮或一味围着自己去讲理论都是行欠亨的。。。。。
简而言之一句话，，，理论上要深究系统，，，攻击时要集于一点，，，扬弃一往集中于一点或一面而寻找证据，，，你要有完整的证据链，，，同时又要制造出证据暴发点。。。。。

二、市场力

市场力亦即在营销战略思量时，，，要具有一定的前瞻性，，，它包括需求走向和政策趋势两个方面，，，要有足够的辽阔视野，，，把营销角度先放到国际学术界层面，，，再放到海内临床当下，，，以海内现有明星产品为座标依其判断未来产品竟争名堂，，，再以此制订营销战略，，，我们往往会跳到一个深植于政策的重大风险当中，，，远景丝毫没有可预期的空间，，，由于政策最大的风险就是没有可预期性。。。。。 
只有充分的将政策与需求同步思量，，，从国际视野出发落于海内市场时，，，我们才有切合逻辑的座标可作参考，，，以此降低产品营销风险并设计其生命周期。。。。。
现实中我们发明对产品生命周期爆发深远影响的，，，往往不是由产品属性决议的，，，是由营销战略与市场的匹配度决议的，，，它不是不可捉摸和控制的，，，当全球产品立异研发走入一个相对平稳而漫长的周期时，，，产品的生命周期往往泛起的是由营销资源来左右了。。。。。
当下中药的市场力来自于三方面。。。。。一方面泉源于国际上药品研发立异进入了一个相对滞后漫长的阶段而对立异药物的需求日渐高涨。。。。。第二个方面泉源于海内医改趋于导向生长中医药的利好和政策渐入稳固的状态。。。。。
第三方面是来自于在专科三甲就疾病整体而言，，，在治疗理念导向下的多方面持续研究，，，这不但仅只是出于临床准入资格的需要，，，而重点应是放在关于营销通路设计的需要和品牌系统基础打造的需要.全渠道营销自己是个伪看法，，，通路设计才切合客观指谓。。。。。

三、品牌力

品牌一直是个摸不着但能感知的工具，，，它有两大基本利益：识别和溢价。。。。。
品牌的塑造是从准确的市场定位最先，，，但它决不但仅止于定位，，，定位正如一个人从小到大的生长一样，，，它有牢靠的归属标识即或男或女，，，又有在差别阶段的的特殊感知即周期定位，，，产品亦如人一样有稳固的地方也有与时应变的地方。。。。。
中成药的品牌在医院渠道里一直是依赖销售量来建设的，，，全笼罩无盲点酿成了我们潜意识里想“以量取胜”打造“从民牌走向名牌”的品牌之路，，，从销售的角度说我们是乐成的，，，但从市场角度来说我们即不可持续又没有几多真正被认可的价值。。。。。
我们很少思量和深究过究竟什么是品牌？？？？？有牌（着名度）而无品（明确的治疗机理、疗效指标和证据链）的中药产品一方面在临床上被大宗西医使用，，，同时又被大都西医所不敷信任。。。。。
我们大大都中药产品都在热衷于依赖销售争取西医生的处方时机，，，可我们往往自己也不搞楚我们究竟有什么价值孝顺于临床，，，文不可武不就的时势已经困扰我们多年。。。。。是时间从“西药之外的更多选择”这一口号里走向正面，，，即解决当下临床现实治疗所需，，，提供孝顺于临床整个获益的价值了。。。。。
中药的品牌塑造之路是个艰难而又极富时机的历程，，，于西药而言，，，中成药弘大而又琐细的一面是其相对可挖掘深度与广度都远超西药的地方。。。。。工业革命让我们走向了一个头脑极端，，，那就是我们总在追寻一成稳固的标准的同时，，，又因自古的“统一对称最美”这一古老看法爆发厌恶情节，，，屏避了立异来自于事物自己所具有的富厚变量这一客观事实，，，两个差别理论指导下的产品，，，仅这点而言，，，中药变量富厚。。。。。
简而言之，，，中药的品牌塑造来自于回归其于临床的价值孝顺，，，而非沿着西药的理念其东颦西效，，，更不是类似在包装和剂型上的缝缝补补。。。。。
 一致性评价后，，，中药确实有显在的利好时机，，，但其产品力、市场力、品牌力若无一可立，，，那同样照旧会处在拿着金饭碗要饭吃的逆境里，，，甚至比一致性评价前更受市场打压而萎迷不振。。。。。由于情形变得不允许我们再只靠销售去获得一席之地，，，化药固体制剂的一致性评价事后，，，临床的准入和接纳标准随之提高，，，“准入苛严”对整个市场带来的是另一场没有区别的镌汰。。。。。